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一款笔记本承诺亿级销额,京东真能做得到吗?

发布时间:2024-06-15 22:16:09来源: 15210273549

今年618正在进行中,对不少想网购3C产品的消费者来说,京东是首要的选择。一直以来,京东看家的本事之一就是把3C产品的价格干下来。但怎么干下来是门儿学问。为此京东在多年前甚至试过“偷着卖”——

618的前身,叫做“月黑风高”。在电商洪荒初开的年代,京东每年店庆都会选一天深夜搞限时秒杀,用打游击的方式给消费者带来极致低价。

但电商发展到2024年,二十多年过去,京东把价格干下来的手段,早就有了质的飞跃。

今天的京东卖手机,前台展示的销量常常以十万台计,偶尔以百万台计。就算一台手机卖1000元,十万台也得投入1亿元采购。一个品类上百个单品,随随便便就是上百亿人民币的资金量级。

这种合作被京东3C数码称为“战略大单”模式,顾名思义,就是京东和厂商针对一批“明星单品”进行深度战略合作,通过超大体量操盘实现一个简单粗暴的目标:量大管饱,低价还得体验好。

这其中既有当下热销的旗舰手机、笔记本、平板,也有新潮的开放式耳机、4K投影、智能健康手表等品类。

 

放在平时,“战略大单”就已经颇有搅动风云的能量,到了618这样的大促节点,惊人庞大的资源和资金投入,更让京东正在发生的故事有种额外的波澜壮阔,甚至是惊心动魄:

我见过最多的战略大单,是京东对厂商一口气承诺了超过100万台某型号手机的销售,这是许多线下店铺十年都卖不出去的量。

任谁看了这个数字,都得怀疑一句——真能卖的完吗?

 

教科书般的降本增效

在京东618公布的3C超级爆品热卖榜单上,小米和联想占据了重要的位置,二者都是京东“战略大单”的重要合作方。两家公司都在今年上半年和京东签订了未来三年的销售目标。

联想和京东定下的是未来三年达成1200亿,平均到每年也要有400亿人民币,已经将近联想2023/2024财年大中华区总营收的一半。而小米和京东未来三年的战略合作目标,则是2000亿,平均每年要卖将近700亿,超过了2023年小米年销售额的四分之一。

而怎么卖出这个金额,很大程度上要看“战略大单”的了。

在很多单品上,双方会共同制定一个都能接受的商品价格,来达成“销售承诺”,比如:如果你给我1000元/台的价格,618期间我能帮你卖掉20万台;如果再降一点,从上市到停产,我就能帮你卖掉100万台。

 

 

小米、联想和京东战略合作的签约仪式

规模意味确定性,确定性意味着健康的库存和现金流,而库存与现金流是所有消费品的生命线。

手机产业甚至尤为依赖这条生命线,因为这个行业迭代实在是太快了,哪怕只是某个零件的库存积压,都有可能给厂商带来巨额损失。

京东3C数码的“战略大单”,就是能让所有环节都变快:东西卖得更快,厂商回款更快,库存周转更快,甚至新品的研发都能变得更快。这种模式是对京东供应链能力的极致体现。

小米去年有款产品叫做Redmi Note 12T Pro,在2023年中时,销售周期预计15个月。全渠道平均月销量还不足10万台。小米一度预估Redmi Note 12T Pro的周转天数可能超过100天,这个数据远高于行业内健康的周转天数。

但在和京东合作之后,Redmi Note 12T Pro的出货速度迅速爬升,在高峰期的今年2月,一个月就卖了12万台,超过了之前全渠道的总和。预期中百万台量级的产品,10个月就基本卖完了,提前5个月完成任务。

——所以回到文章开头的那个问题:卖的完吗?

答案是:不仅卖的完,而且能够高质量地提前卖完。

高质量的典型体现,是帮助厂商实现了快速的出货与周转。

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