2025年3月3日，盒马突然宣布战略大调整——不再对标山姆会员店，转而全力押注下沉市场，口号直接喊出“价格打到大卖场一半”！
过去两年，盒马与山姆的榴莲千层、草莓蛋糕大战打得火热，甚至被戏称“移山行动”。但最新内部文件曝光，盒马CEO严筱磊直言：“跟山姆比会员制是死胡同，我们要做自己的路！” 新战略核心就两条：疯狂下沉开店，商品价格砍半。
砍价有多狠？ 生鲜直接对标菜市场，标品比大卖场便宜50%。比如一款山姆卖109元的草莓蛋糕，盒马自研供应链后压到79元，还放话“明年再降10%”。为省成本，盒马甚至自建草莓基地，连糖分都重新调配，号称“便宜也要健康”。
下沉有多疯？ 2025年刚开年，盒马就狂招数千人，门店杀入泰兴、宿州等三四线城市，南京周边一口气要开20家新店。内部员工透露：“以前盯着中产，现在连县城大妈的钱包都不放过！” 最新财报显示，盒马2024年新开72家店，超七成布局在二三线城市，徐州单店首月销售额冲到4500万，比一线城市还猛。
商品大换血！ 盒马彻底放弃“高端”标签，自有品牌占比逼近50%，甚至把洗发水、小家电全搬上线，扬言“只要大妈需要的，我们都卖”。为抢市场，盒马奥莱店直接变身“折扣批发站”，临期品、尾货低价甩卖，连包装都简化为塑料袋。
业内人士分析，盒马这波操作实属被逼无奈——山姆会员费年入20亿，盒马却陷入盈利焦虑，只能靠低价跑量。网友吐槽：“当初说好服务中产，现在和拼多多抢生意？” 但盒马放话：“中国10亿人等着省钱，这生意我们做定了！